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分类: 互联网 作者:成都SEO 发布时间:2019-11-01 17:56 围观: 151

-无极平台(首页)㊣主管Q㊣我负责推销一种旅游产品。在创业初期,我筹集了两轮资金,投入了大约100w的资金在市场营销上(不包括有效的广告)。

其中,我尝试过内容营销,做过广告,赞助过名人KOL集团建设,运营过旅游社区,还有各种定期稿件策划,创意营销小投入等等。

促销方可以尝试基本已经做过了,并且先做细分类的索引,但是在回帖中,花费的钱并不好。

1、确定行业趋势和你需要多少钱

没有钱有时更好。

当公司规模比较小的时候,无论是未来还是现在,无论想要获得良好的融资,都应该先看行业趋势,顺应趋势,在任何情况下都有成功的机会。

如果是一个新兴的行业,缺乏用户意识,整个市场需要很长时间来热身,即使有钱,也要找对时间来花,抛光产品是首要目标。

例如,将百度无极平台挤出ATM序列的美团,在整个千团大战中,并不是最出名的,也不是最赚钱的,而是坚持到最后,因为很明显这是一场持久战。

旅游业是一样的,现在中国仍然是世界上与团体旅游、个人旅游仍然是少数,如果小公司尝试教育市场,没有成功的机会,最好是波兰产品积累用户,直到趋势是成熟然后增加营销,与一半的努力结果的两倍。

如果这是一个成熟的市场或一个热门的新领域,从公司的账面上赚很多钱可能很容易,但明智地去做同样重要。

共享单车是最明显的例子。融资最多、发展势头最好的两家公司在一线市场举步维艰,而哈罗公学则在三四线市场打开了局面。拼多多的崛起也是如此,绕过淘宝和京东的正面战场,找到了立足点。很明显,在红海市场,错位竞争可以用相同的投资获得更多。

初创公司急于向投资者证明自己的存在或需要证明自己,这是可以理解的,但事实是,你更有可能先生存下来。

2、明确产品的核心竞争力,做得更有价值

明确行业格局之后,还是要回归产品本身。你是谁,你的独特优势是什么,以及你的用户群是否会为此付费——无论有没有钱——是核心价值。

以先前的旅游项目为例,该业务是当地导游发挥模式,这是一个长尾产业,利基,非标准的项目。很明显,这个行业的发展趋势还远远不够成熟,大规模的、不准确的广告投放是没有效果的。因此,前期最重要的是要深入挖掘产品价值,与精准的用户进行沟通。

在用户价值方面,与包价旅游相比,新项目体验的个性化和原生态的地方生活是少数民族旅游爱好者最大的价值。所以促销方就是基于这种尝试。

在打造特色旅游体验内容的基础上,少量的资金就可以达到更好的效果:

成功包装旅游模式和创业者,以及一轮主流媒体关于科技创业的报道(当时1000万元融资高于行业内数千万元融资);

基于旅游体验的内容营销,植入游记,与飞猪合作。

长视频栏目制作,获得爱奇艺旅游频道推广;

海外旅游直播节目、深挖人才特色、与凤凰科技合作的科技旅游节目;

其中尝试了短视频制作的兴起,并得到了微视频的流量。

所有这些内容,完成了很多流量和代言成功和很少的投资,因为它抓住了“内容”和“长尾巴”,都是需要花费很多努力挖下来,自然,独特的内容赢得支持其他大的合作伙伴,即使它只是一个创意公司。

此外,我还尝试了纯付费的推广尝试,主要有两个方面值得一提:

名人旅游,用少量旅游赞助获得KOL和名人代言,如Papi酱公司集团建设;

已做广告,如旅游属性KOL,配图片、微博短视频等推广(发布渠道包括近期特别火爆的蜂群)。

这部分回答看效果比较弱,而且也不是流动的欺诈(毕竟市场的筛选能力也很重要)。但我提出的问题是我说的,行业趋势没有上升,做有偏见的品牌类型的广告很难达到他们的预期,毕竟小公司是为营销结果服务的。

总体而言,表现不佳的三点如下:

对行业趋势和广告类别判断不足;

即使你选择这样做,你的广告时机也不够好(下次将会是这种情况)。

转型的深度挖掘通过自由合作带来了巨大的稳定的交通入口,但遗憾的是交通转型并未得到很好的运行。

当然,也没有提到效果无极平台广告,它只局限于数据。这里有一个建议:在创业初期,最好是找到一个广告比例相对较高的渠道,而不是广开网络。

3、真想花钱,就把它做到最好

进行一点,虽然大多数情况下不建议花钱,但是一定要花,应该怎么花呢?

所有的大型互联网公司都在谈论试错,但我认为创业的试错是错误的。小公司与大公司不同,它的试错成本很高。

因此,小公司的推广,应该是一场取得最大效果的战斗。

这里有几个关键点:

如果今年有100w的营销费用,不要单独使用,一次全部使用。所有的准备和结果都要在这个时候测量。

必须明确一个最合适的营销节点,推广如果不跟随营销节点,那就是浪费钱。例如,对于电子商务,618和双11是固定节点。例如,旅游,10.1,春节是旺季;沿着这个结点。虽然这个时候的渠道成本正在上升,但是用户的注意力也在这个时候。

在频道选择上,一定要花最大的精力。同样的价格,选择最合适的渠道,同样的材料,有很多方法可以优化。并尽可能做好各个渠道的数据统计和流程考量,这才是真正的细部制作率。

总之,花钱的建议是选择一个时间框架,做所有的细节,一次花完。

4、学会回答,敢于接受改变

前几天与一位熟人发布业务聊天,从百度代理到抖音短视频代理。而朋友圈有一个现象,很多发布渠道,跟风热去。哪道火,去哪演。

事实上,它代表了一种现象。对于相同的输送,风向正在改变。从线下广告到线上广告,从微博微信到短视频平台,从品牌广告到效果广告,用户的关注度在变化,投放方式也在变化。

企业也是如此。无论因为某个商业机会或渠道而在初期进入什么样的品类,在做的过程中都会有变化,无论是具体的渠道选择、推广方式,甚至是客户群体和商业模式。

毕竟,真正创业后,及时回复,拥抱改变的能力,去感受什么样的产品更有价值。时代的发展和趋势不会因为个人的固执而停止。我们需要做的是对企业负责,对生存负责,对员工负责,对用户负责。

5、一些免费但有用的公关建议

除了以上的建议外,还有一些建议是投资少,但是在公司创业初期就已经开始工作了。

对于大多数行业来说,公关优先是一种相对划算的创业方式。

品牌词和行业词的搜索空间,更少的无极平台SEO优化成本,可以让初创企业看起来更专业可靠,也可以获得一定的长尾客户,这是长征的第一步。

占领精准社区、贴吧、BBS、百度知等渠道,虽然很基础,但还是被大多数公司忽视或做得不好。这里有一个关键点,在一个有效的讨论位置,客观的公司信息的出现。不要试图夸大或强迫广告。今天的用户并不愚蠢。

更多不同行业与BD合作,可能会有不同的收获。在过去,很多旅游平台的系列合作都是基于基本的内容,他们都是可以找到的准确的合作伙伴,这对初创公司有很大的帮助。

事实上,有很多经验,创业公司没有钱,想要获得关注是很困难的。

我曾经和我的队友一起装扮成万圣节游行,我也去了深圳地铁的微博。也让海外的帅哥美女们向媒体老师拜年,免费老师转发等等。

所有这些都很有趣,但说到底,很难从这些噱头中获得核心价值,而我认为,这些东西确实有助于创业。

最后,我祝愿这么小的公司茁壮成长,也许不会长成参天大树,但只要你能赚钱,就一定能成为创业伙伴。

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文章作者:卓仁SEO培训
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